寫在前面：

應該“先結婚后戀愛”？還是“先戀愛后結婚”？

至少在商業領域，“先結婚后戀愛”應該才是最優選擇。

越來越多案例表明，“先結婚后戀愛”既有助于聯姻雙方的利益最大化，也有助于高效整合雙方的資源。

滴滴、京東等被騰訊入股后，微信上很快就有了相應的“快捷”入口。

而樂視入股TCL，不僅為樂視解決了面板供應、生產保障等問題，也為雙方在內容及用戶運營方面打下了基礎。

“2000萬”。

這是樂視入股TCL后，雙方可以覆蓋的家庭規模。

繼雙方在資本、內容、生產鏈等領域達成合作后，雙方又在面向企業端的大屏廣告系統這樣的商業層面達成合作。

日前，樂視和TCL共同對外宣布，TCL旗下1300萬臺智能電視的全部開機廣告資源將獨家由樂視負責運營，加上樂視自有的超過500萬臺超級電視，樂視的大屏廣告將能實現對2000萬家庭7000萬人的覆蓋。

那么，在樂視+TCL實現對2000萬家庭覆蓋后，其廣告效應會有多大？是否意味著“大屏廣告”的春天要來了？

客廳經濟：新老智能電視廠商均看好的“新經濟”

在以智能電視為連接點形成的“客廳經濟”場景下，智能電視終端不僅是傳統電視節目的播放平臺，還是網絡視頻的重要分發渠道，更是品牌展示推廣的重要入口。

不論是海信、TCL等傳統電視廠商，還是樂視等互聯網電視廠商，無一例外都對“客廳經濟”寄予厚望。

在樂視入股TCL之前，新老智能電視廠商對“客廳經濟”都在各自為戰，這使得那些起步早或積累深的廠商占據明顯的“先發優勢”。

2015年6月，在海信智能電視用戶數突破1000萬時，海信曾對外宣布海視云平臺迎來首批視頻廣告投放主——加多寶、蒙牛，投放金額高達1000萬元。

如今，當樂視入股TCL之后，雙方實現資源整合，形成聯合體，一方面，在已有智能電視保有量上將突破2000萬，另一方面，在增量市場雙方有望保持能均千萬的增量。

這樣的結合或聯姻，使得“樂視+TCL”大于了市面上任何一家獨立的廠商，而也使得雙方的聯合“客廳經濟”未來會更具潛力。

整合運營：廣告效應或將實現1+1>2的效果

2015年12月，樂視出資18.7億入股TCL旗下電視業務上市公司TCL多媒體，成為第二大股東。

在樂視超級電視銷量連年翻番增長的同時，其電視廣告運營收入也在呈幾何倍高速增長。

數據顯示，樂視一季度開機視頻廣告春節期間的售賣率超過了85%。樂視大屏一季度的廣告收入更是同比去年增長了545%。樂視大屏的廣告主數量同比增長了557%。

目前，樂視大屏廣告的一季度周均下單金額突破了1000萬。

由此可見，從金額上看，樂視基于自有超500萬臺智能電視，一季度的廣告運營規模已與眾多傳統電視廠商拉開距離。

而此番樂視整合1300萬TCL智能電視開機廣告后，相當于樂視大屏廣告將能實現對2000萬家庭近7000萬人口的有效覆蓋，其廣告效應或價值將會倍增。

樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍表示，超級電視每款新品發布均代表了當前市場上的最頂級配置和最高性能，能滿足未來5-7年生命周期內的長期持續運營，可支撐內容迭代、大屏廣告系統運行等。

縱觀目前智能電視市場，大多配置都比較低，又欠缺內容服務，可運營價值并不高。

任冠軍表示，“當超級電視的年度銷量達到1000萬臺甚至1500萬臺的時候，超級電視大屏運營價值還會呈幾何倍數的遞增。”

TCL多媒體TV+規劃及運營中心副總經理張少勇表示，通過雙方強強聯手，強化雙方的廣告營收力，預計2016年廣告收入總額突破數億大關，打造中國最大的智能大屏廣告平臺。

精耕細作：“客廳經濟”并不只是“開機廣告”

如果智能電視開機廣告就是“客廳經濟”的全部，那么，“客廳經濟”的天花板是可以預估的。

因為智能電視用戶對“開機頻次”和“開機時長”是有容忍上限的。

對于“客廳經濟”來說，智能電視應該是給各類企業與用戶提供了全新的接觸或交互方式。

尤其是智能電視用戶觀看內容從傳統電視擴充到互聯網視頻內容后，這給企業與用戶更好的交互提供了可能。

在內容方面，企業有可能依托智能電視建立自己的“視頻專區”，展示更具觀賞的品牌微電影等。

在交互方面，語音識別技術的成熟和普及，也給用戶與企業通過電視交互提供了全新的路徑或入口，簡單說，智能電視廠商提供的語音遙控既可以方便用戶查找視頻內容，也可以幫助用戶查找企業。

在購物方面，借助圖像識別技術，可讓用戶實現“邊看邊選”，更重要的是，在微信、支付寶等支付工具掃碼支付的支持下，用戶可實現“邊選邊買”，很可能一部電影還沒看完，下單購買的商品就已送到。

而這應該才是“客廳經濟”更具想象空間的應用場景。

樂視玩法：開機廣告+視頻專區+企業電視臺

除了開機廣告，樂視針對企業用戶還提供多種玩法。包括微電影專區和企業電視臺。

對于微電影專區模式，樂視生態營銷高級副總裁譚靖穎表示，品牌專區則更多承擔深度影響潛在客戶、激勵用戶互動，收集銷售線索等工作。這已然成為汽車客戶最佳的品牌傳播形式。90%的汽車客戶已經在合作這一產品。

而對于企業電視臺，則可以幫助企業更深度展示自己的產品，打造屬于自己的電視臺。廣告主可以將超級電視放到自己的門店內，通過MAC鎖碼建立只有門店可以看到的內容節目單。

此外，擅長發布會運營的樂視，也把“發布會”作為一種服務提供給企業，把廣告主的推廣融入到樂視發布會中，實現（B+B）2C的生態營銷合作。

最具代表性的莫過于，樂視新品發布會中，統一綠茶也融入其中，總經理親自站臺進行新品發布。

由此可見，雖然樂視的硬件負利甚至免費，但是，它卻完成面向用戶端的內容付費和企業端的廣告開發，而這或許就是樂視所謂“生態營銷”或“用戶運營”的核心所在。

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